В адресной программе рядом могут стоять количество поверхностей, выходы ролика, OTS и охват. Эти величины отвечают на разные вопросы. Одинаковые суммы бюджета или одинаковое число экранов ещё не делают два предложения сопоставимыми: нужно понять, какую аудиторию, период и способ подсчёта описывает каждая строка.
Что должно быть известно до расчёта
Начните с условий: город или территория, даты кампании, базовая и целевая аудитория, источник данных. Подпись «18+» относится к возрасту, а не ко всем жителям без исключения. Результат за сутки нельзя напрямую сравнивать с итогом за месяц; показатель по одной стороне — с суммой по всей адресной программе.
Проверьте масштаб чисел. Записи «1 200 тыс. контактов» и «1 200 000 контактов» равны. Если забыть обозначение «тыс.», расчёт цены контакта изменится в тысячу раз. В шапке таблицы должны быть единицы, а рядом с показателем — период, за который он получен.
OTS: контакты, включая повторные
OTS, Opportunity to See, описывает потенциальные визуальные контакты с рекламой. В глоссарии DOOH АРИР базовый показатель стороны — среднее за сутки в определённом календарном месяце для аудитории 18+. В предложении кампании нужно отдельно выяснить, дана такая суточная величина или накопленная сумма за весь срок размещения.
Представим трёх прохожих. У первого было три возможности контакта, у второго — две, у третьего — одна. Всего получается шесть контактов при трёх разных людях. Ещё один проход первого человека добавит контакт, но нового человека в этой группе не появится.
Шесть выходов ролика — другая величина: это шесть воспроизведений на экране. При каждом выходе рядом могут находиться разные люди. Чтобы перейти от расписания к оценке аудитории, необходим расчёт контактов, а не простое переименование выходов в OTS.
Охват и частота: сколько людей и сколько повторов
Охват 1+ учитывает разных людей, у которых за выбранный период была хотя бы одна возможность контакта. Его можно записать числом людей либо долей заданной аудитории. Для процента нужен знаменатель: 200 тысяч человек составляют 40% от базы 500 тысяч, но только 20% от базы в миллион.
Охваты отдельных поверхностей не складываются напрямую. Если у первой стороны 100 тысяч человек, у второй — 80 тысяч, а пересечение составляет 50 тысяч, совокупный охват равен 130 тысячам. Без сведений о пересечении итог из этих двух строк не восстановить. По сумме OTS также нельзя самостоятельно получить уникальный охват.
Средняя частота показывает число контактов на одного охваченного человека: Frequency = OTS / охват в людях.
Числитель и знаменатель должны относиться к одной аудитории, территории и периоду. Средняя частота шесть не означает шесть контактов у каждого: у части людей их могло быть меньше, у других — больше. Для ответа «сколько людей имели три и более контакта» понадобится распределение частоты, например охват 3+.
GRP: контактная нагрузка относительно базы
Для рекламной стороны глоссарий АРИР задаёт суточный GRP через отношение суточного OTS к численности населения города 18+, умноженное на 100. При суммировании рейтингов кампании важно сохранить одну базу расчёта и обозначить период: дневной рейтинг поверхности и сумма за неделю — разные строки.
GRP = OTS / базовая аудитория × 100. Обе величины вводят в одинаковом масштабе: абсолютные количества либо тысячи. Результат выражают в рейтинговых пунктах. Он учитывает повторы и поэтому может превышать 100. Запись «240 GRP» не означает, что рекламу увидели 240% разных жителей.
Если расчёт ведётся по заданной целевой группе, нужен её размер и соответствующие ей контакты; такой целевой рейтинг обозначают TRP. Нельзя подставить OTS всех взрослых в числитель, а численность узкой группы покупателей — в знаменатель.
CPT: стоимость тысячи контактов
В терминологии АРИР CPT, также CPM, относится к тысяче потенциальных контактов. Если OTS записан абсолютным числом, CPT = расходы / OTS × 1 000. Если OTS уже указан в тысячах, достаточно расходы / OTS в тысячах.
Сначала определите состав расходов: только размещение либо также производство, адаптация материалов и другие услуги. Для сравнения двух вариантов состав должен совпадать. Одинаковая цена размещения при разном числе контактов даст разный CPT; одинаковый CPT ещё ничего не говорит о совпадении аудитории с задачей бренда.
Один условный медиаплан
Ниже учебный пример, а не тариф или результат реальной кампании. Пусть для одной территории и аудитории 18+ за семь дней рассчитаны 1,2 млн потенциальных контактов и охват 200 тысяч человек. База составляет 500 тысяч взрослых, условные расходы на размещение — 300 тысяч рублей.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Охват, % | 200 000 / 500 000 × 100 | 40% |
| Средняя частота | 1 200 000 / 200 000 | 6 контактов |
| Суммарный GRP за семь дней | 1 200 000 / 500 000 × 100 | 240 пунктов |
| CPT по контактам | 300 000 / 1 200 000 × 1 000 | 250 рублей |
Здесь 40% × 6 даёт те же 240 пунктов. Это проверка согласованности исходных чисел. Охват в примере задан отдельно: он не выведен из бюджета и числа поверхностей. Если поменяется аудитория или период, рассчитывать связанные показатели придётся заново.
Для тысячи разных охваченных людей получилась бы другая цена: 300 000 / 200 000 × 1 000 = 1 500 рублей. Её нужно подписать как стоимость тысячи уникальных людей, чтобы не сравнить с CPT по контактам. При записи OTS как «1 200 тыс.» расчёт CPT выглядит короче: 300 000 / 1 200 = 250 рублей.
Что проверить в отчёте о размещении
Попросите разделить план и полученный результат. Для цифровой рекламы проверьте адреса сторон, даты, расписание и фактические выходы; для аудиторной части — источник OTS, охвата и частоты. В описании Admetrix на конференции КИТ 2026 эти задачи тоже разделены: мониторинг фиксирует размещения, а аудиторные расчёты используют данные о трафике и передвижениях. Система позволяет учитывать схему вещания, длительность и частоту выходов.
Выход ролика подтверждает воспроизведение. Потенциальные контакты описывают возможность встречи с рекламой. Узнаваемость, посещения магазина и покупки требуют своих показателей и отдельной проверки влияния кампании. Делить бюджет на OTS и называть результат ценой покупателя нельзя.
При сравнении вариантов выпишите рядом территорию, аудиторию, период, методику, расходы и единицы. Если один из этих параметров отсутствует, сначала запросите уточнение. Для поиска первоисточников и методических документов можно использовать раздел исследований наружной рекламы, а для знакомства с поставщиками и инструментами — каталог технологий.